CqQRcNeHAv

Бизнес-брокер Не Риэлтор!

Бизнес-брокер Не Риэлтор!

Бизнес-брокер Не Риэлтор!July 11, 2013

В интернете можно найти множество сайтов бизнес-брокеров или риэлторов, которые выражаются как-то негативно по отношению друг к другу. Такая некомпетентность не дает возможности потенциальному клиенту выбрать того, кто ему нужен.

Данные две профессии значительно отличаются друг от друга, имеют свои нюансы и свои задачи в работе. Кого же выбирать в итоге?

Задачи в работе бизнес-брокера и риэлтора пересекаются между собой только тем, что они помогают свести между собой продавца и покупателя, а также получают свои комиссионные от каждой проведенной сделки. В остальном каждый занимается своей направленностью.

Часто многие просто путают понятия продать недвижимость и продать готовый бизнес.

Итак, риэлтор занимается жилой недвижимостью. Он сможет дать Вам ответы на такие вопросы как: «Можно ли переделать эти две комнату в одну?», «Где находятся несущие стены?» и т.п. В обязанности риэлтора входит ведение переговоров, показ квартир, организация сделок. Риэлторы проводят ипотечные сделки, подбирают кредиты для клиентов. Часто среди риэлторов можно встретить мошенников, которые, например, продают Вам недвижимость, которая уже куплена или вообще не существует.

Бизнес-брокеру будет сложнее Вас обмануть. Бизнес-брокер работает с коммерческой недвижимостью. Он работает именно с действующим бизнесом.

Бизнес-брокер должен иметь знания в сфере юриспруденции и бухгалтерских услуг, так как перед сделкой он должен объяснить покупателю некоторые аспекты, нюансы, ответить на интересующие вопросы клиентов насчет процесса продажи бизнеса, не прибегая к другим специалистам. Если брокер непрофессионал, то можно столкнуться с некорректными ответами на Ваши вопросы. У Вас сразу появится недоверие к такому человеку, что приведет к тому, что Вы откажетесь от услуг такого брокера. Поэтому во время переговоров, Вы сможете сразу оценить, стоит ли доверять продажу своего бизнеса именно этому бизнес-брокеру. К услугам бизнес-брокера прибегают тогда, когда самостоятельно продать действующий бизнес весьма трудно.

На рынке можно встретить риэлторов, которые занимаются «не своим делом». Риэлторы начинают пробовать себя в работе бизнес-брокера, но их навыки в продаже недвижимости не работают в сфере продажи бизнеса. Действующий бизнес представляет собой налаженную и сложную систему, вмешательство в которую сможет повлиять на прибыль. Поэтому методы работы риэлторов в продаже готового бизнеса малоэффективны, исключая объекты бизнеса, которые основываются на недвижимости, а именно сдачи ее в аренду.

Следует привести еще несколько отличий бизнес-брокера от риэлтора:

1. Бизнес-брокер работает в большей степени с людьми, нежели с объектами как риэлтор. Бизнес-брокер не берется за продажу бизнеса, пока не увидит сам бизнес, не переговорит обо всех нюансах с продавцом и не поймет, что бизнес действительно действующий.

2. Обеспечение конфиденциальности продажи бизнеса. Бизнес-брокер не указывает в своих коммерческих предложениях контакты продавца. С момента взятия бизнеса на продажу, бизнес-брокер становится посредником, и все переговоры ведутся через него. Точные данные о продавце и о месте самого готового бизнеса не разглашаются до момента встречи с потенциальным покупателем. Это нужно для того, чтобы конкуренты и работники самого бизнеса не узнали о продаже объекта.

3. Цена готового бизнеса не завышается. Если при переговорах узнается расхождение цены между заявленной и действительной ценой, то покупатели простой уйдут. Поэтому бизнес-брокеру не выгодно завышать цену. Он выставляет готовой бизнес на продажу по объективной цене.

4. Бизнес-брокер подходит к продаже готового бизнеса более фундаментально, нежели риэлтор. Для риэлтора важно найти объект недвижимости, найти покупателя и свести их между собой. У бизнес-брокера путь сложнее. Он ведет переговоры от лица клиента, осуществляет ряд необходимых мероприятий от предпродажной подготовки до сопровождения процедуры проверки бизнеса перед его покупкой.

5. Бизнес-брокер должен понимать принципы продажи действующего бизнеса, видеть его достоинства и недостатки и давать рекомендации продавцу как лучше и выгоднее продать его бизнес.

Теперь Вы сможете с легкостью подойти к выбору нужного Вам человека. Выбор прост: продаете объект недвижимости — Вам к риэлтору, продаете готовой бизнес – выбирайте бизнес-брокера.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Thanx: МГУДТ